专访成都硅宝总经理王有治先生

  用技术成果下海创业

  据王有治介绍，1979年邓小平访美后，联合国教科文组织到中国来考察，其中一个考察地就是晨光化工研究院。因为中国当时被国际社会长期封锁，航天用耐高温、耐低温胶更是美国人对中国严密封锁的技术，美国人不相信中国人能靠自己的能力制备出这样尖端的航天工业产品。而晨光化工研究院是当时最尖端的硅胶研发基地，所有中国军工需要的有机硅、有机氟材料全部出自于这个研究院所。参观过这个院之后，美国人才发现，这一切硅胶产品全部是靠中国人自己在这样一个山沟里研制生产的，他们无论如何也想象不出中国人怎样建造出这样完善的有机硅、有机氟科研体系。当然，当时我们与美国的差距还是很大的，我们有的仅仅是实验室的产品，只能按需求不计代价、不计成本的靠研究人员做几十克、几公斤，而美国已经是产业化的水平。

   作为硅宝科技的创始人，王有治就是从这个令美国人感到吃惊的军工企业——晨光化工研究院走出来的专业人才，该研究院至今仍是硅宝坚实的后方基地。现如今，硅宝的技术研究中心有约60人，9个专题组，指导老师全是原晨光院的老专家、老教授。这便是硅宝最赖以为生的技术优势的来源。

   王有治的军工背景使他走了一条完全不同于常人的创业之路。他和几个一道出来的同事带着军工的技术和配方来到民营企业，利用民营资金和民营企业灵活有效的发展平台开创了中国的有机硅胶事业。靠着转让技术得来的资金，1998年，也就是王有治34岁的那一年，他和朋友们一起，以50万元的注册资本，在四川这个有机硅资源丰富的地区开始了他的创业之旅。

  靠技术创新赢得利润  

作为书生创业的代表人物，王有治在企业的经营上带着鲜明的专家色彩，赚钱的方式上有着独特的技术路线。  

有机硅无毒无害，且耐老化性能极优，在很多行业的多个领域逐渐取代了传统材料，成为化工新材料界独树一帜的重要产品体系。然而，作为和生活息息相关的必需品，有机硅本身却很少有人了解，比如，道康宁**的用户其实是美国的宝洁公司，宝洁公司不管多高级的化妆品、洗发液、护理液，其主要成分都是有机硅、氨基硅油等。因此，有机硅是一个有着巨大发展前景的行业，而硅宝作为有机硅应用的领军企业，在技术发展上有着巨大的优势。  

硅宝的目标一直很明确，就是要做别人没有的产品，以掌握定价权获得高利润。等到别人都有了的时候，技术开发的投入早已收回，于是就有实力拼价格、拼规模，并在市场饱和的时候及时撤出，保障产品利润水平的同时，继续研发新的产品。  

企业想要赢得竞争，就必须有自主研发的高端产品。因此，硅宝始终把发展重心放在配方的研制和设备的制造上，始终把握着引领行业发展的主动权。目前，硅宝一家企业的专利数量占到了整个行业的一半以上，包括道康宁在内的很多国际知名企业的设备都由硅宝所提供。而对于国内企业，硅宝则是从设备到技术、到配方，全方面支持。正是由于硅宝的这种技术路线，使硅宝成为了一家名副其实的高新技术企业，并因此受到了国家政策的倾斜，得到了当地政府的鼎立支持。当企业发展遇到资金瓶颈的时候，硅宝作为国家重点扶持的创新型企业，其优势就得到了体现。2004年，硅宝接到了价值1 800万的巨额订单，但由于公司规模尚不大，贷款遇到了难题，最后政府帮助硅宝担保贷了**次款500万，解决了当时的难题。  

2009年，硅宝成立10周年之际，公司在创业板开盘上市。首批在创业板上市的28家企业中，硅宝是**一家代表新材料行业上市的公司。公司上市后基本解决了融资问题，而高新技术也成了企业融资的一个利器。国家每年对企业创新技术的投入持续增加，国家的科研补助对于企业的技术进步有很大的好处。硅宝在2012年一年中，就拿到了上千万元的科研经费。  

凭技术实力开拓市场

建筑业市场是个复杂的市场，各种交易和交易手段充斥其中。在这样的市场中做生意，对理想主义的王有治来说，是个重要的考验。王有治说，我很不喜欢交易中那些乌七八糟的事情，特别是公司上市之后，各方面的监管也比较严格，也不允许你搞那些事情。硅宝的市场方针是尽可能和正规企业、大型企业、外资企业做生意，这些企业自身管理比较规范，也更加重视产品的质量。建筑业市场是有阴暗面，但也还是有阳光的，重要的是产品的质量要好，还要稳定.

王有治十分欣赏德国的产品，因为德国产品一旦达到了某种技术水平，其相同产品的质量基本能够稳定在这个水平上。而中国的产品则不然，不同批次的产品质量可能会有较大的差异。用户甚至要担心到手的产品和样品之间是否存在差别。硅宝在追求产品技术含量的同时，狠抓生产管理，通过加强生产节点的质量监督和检验，不惜成本地保证产品质量的稳定。只有材料质量稳定，才能保障工程质量的稳定。  

王有治认为，技术才是企业的核心竞争力。他讲了一个故事，英特尔在成都建厂，主要是负责把美国运来的芯片进行包封。芯片采用20K或22K的金丝连接，金丝很细，需要胶进行包封，一来绝缘，二来保护金丝。用来封装的胶是美国道康宁公司生产的，要论克来卖，价格接近黄金。这样高端的产品，中国目前还没有能力制造。硅宝曾经立项研究这个课题，但是产品黏度、固化性能、粘结性能、透明性等，都和美国原产胶相差甚远，没有成功。硅宝虽然能卖设备给道康宁，但是高端产品上，还是有差距的，缩短这个差距的过程，也就是产品竞争力不断提升的过程。  

以技术突破创造未来  

1986年1月28日，美国挑战者号航天飞机在进行第10次太空任务时，因为右侧固态火箭推进器上面的一个O形环失效，导致飞机升空后73 s时爆炸坠毁，机上的7名宇航员全部丧生。这个O形环是橡胶制作的，在零下5 ℃的环境中就变硬失效了。硅橡胶比天然橡胶更耐高温，航空领域对橡胶的耐高、低温要求很高，一般为零下100 °C、零上200 °C，这么高的温差，只有硅橡胶可以做到。而且，硅橡胶比天然橡胶更耐老化，紫外线无法分解。因此，硅宝瞄准了一个新的目标，进军有机硅橡胶产品。  

从橡胶消费情况来看，天然橡胶占41.8%，丁苯橡胶和顺丁橡胶合计占28.4%，而硅橡胶因价格昂贵仅占6.4%，通常仅用于建筑密封胶、导电按键等少数非轮胎领域。因此，硅橡胶在非轮胎细分领域具有巨大的潜在市场，一旦市场打开，其消费量必将成倍增长。预计，到2015年硅橡胶将占国内橡胶消费总量的10%～15%，即硅橡胶消费量达到100万～150万 t；到2020年，硅橡胶占橡胶消费总量的比例有望达到20%～33%，即硅橡胶消费量达到300万～500万 t。硅橡胶产业的发展潜力和远期发展都非常诱人，谁率先在这个行业中掌握主动，谁就可以在日后的竞争中处于有利地位。硅宝的橡胶产品生产有望成为其半壁江山，以保障这个技术创新型企业持续发展，产生新的效益。  

目前，硅宝的技术中心正在申报***技术中心。硅宝的企业发展路线过去是、现在是，将来也还会是：向技术创新要效益、要市场、要未来。